Amway: сетевой маркетинг, а не секта

Всемирно известная американская компания Amway, появившаяся в России более 15 лет назад, сегодня достаточно популярна в нашей стране. Оглядываясь назад, можно вспомнить, что у российского покупателя, не привыкшего к западным стратегиям продвижения продукции, долгое время возникали вопросы относительно такого подхода. Маркетинговая концепция Амвэй была в новинку для россиян, и им потребовалось время, чтобы разобраться в политике компании. А ведь стратегия сбыта, практикующаяся компанией, – не что иное, как сетевой маркетинг, уже получивший свое применение в различных отраслях нашей страны. И конечно, спустя годы практически ни у кого не возникает подозрений относительно деятельности сети Амвэй.

Однако на первых порах можно было услышать мнения: «Амвэй – секта» или «Амвэй – пирамида», не имеющие под собой никакого основания, если разобраться в данных понятиях как следует. Мнение, что Амвэй – это просто секта, не имеет ничего общего с реальностью. И тому множество причин.

Что такое финансовая пирамида?

По сути, финансовая пирамида – это несуществующая компания, которая ничего не производит и не продает, а целенаправленно обманывает людей. Каждый новый участник обязуется внести денежный вклад в «развитие проекта» – именно эти средства идут на выплату «дохода» участникам, пришедшим ранее. При этом инвесторы не оповещаются об истинном положении дел. Как правило, их информируют о несуществующих активах, которые якобы приносят прибыль. Открытая и вразумительная документация, а также название конкретного источника дохода исключены: участники обязуются вкладывать средства в проект исключительно по собственному желанию, без каких-либо гарантий. Само собой, финансовая пирамида не может существовать долго: условия предприятия таковы, что обязательства никогда не будут полностью погашены и самые последние участники в любом случае понесут убытки. И чем дольше функционирует проект, тем более существенными они будут.

Создание и развитие финансовой пирамиды является мошенничеством, а потому противозаконно и в России, и во многих других странах, а в некоторых из них подобное нарушение закона влечет за собой высшую меру наказания.

Статус Амвэй в России и во всем мире

В отличие от компаний-пирамид, структура Амвэй, ее информационная политика, особенности производства и продвижения продукции – это те аспекты, которые доступны для широкой общественности. Вследствие официального статуса крупнейшего дистрибьютора, глобального охвата и абсолютной прозрачности информации какой-либо обман просто невозможен. На российском рынке Амвэй сильно отличается от других производителей аналогичных товаров; происходит это за счет особенностей канала сбыта продукции. С юридической же точки зрения деятельность компании традиционна.

Факты, которые говорят сами за себя

Миссия Амвэй – делать жизнь людей лучше. Именно стремление производить только самые качественные товары помогло компании Amway получить мировое признание и эффективно выделиться среди предложений масс-маркета.

  • За более чем полувековую деятельность компания выпустила почти 500 уникальных и полезных продуктов, направленных на поддержание красоты и здоровья, а также обеспечение чистоты и порядка в доме.
  • Амвэй открыто информирует общественность о специфике своей деятельности: 15 собственных заводов функционируют по всему миру, обеспечивая производство. Вся продукция компании проходит регулярные тестирования и государственную сертификацию (документация доступна для общественности на нашем официальном сайте на странице каждого товара).
  • Научные институты компании, обладающие более чем 100 лабораториями, активно ведут разработки, призванные сделать товары безопасными и эффективными.
  • Амвэй владеет 4 органическими фермами, на которых выращиваются культуры для использования в производстве. Земледельческие работы организованы без использования химикатов и вредных удобрений, благодаря чему компания выпускает экологически чистую продукцию с высоким содержанием натуральных и безвредных ингредиентов.
  • Компания является членом 6 российских ассоциаций, среди которых Торгово-промышленная палата РФ и Ассоциации производителей парфюмерии, косметики и бытовой химии.
  • По всему миру в компании работает более 17 тысяч сотрудников.

Деятельность компании максимально продумана с точки зрения производства уникальных и качественных продуктов; данный подход не является стандартным для России, поскольку не применяется широко. В этом и состоит секрет популярности Амвэй.

Стратегия сбыта продукции американской компании не менее непривычна для российского менталитета, однако она доказывает свою абсолютную эффективность, поскольку в полной мере позволяет достичь одну из целей компании: покупатели могут лично протестировать продукцию перед покупкой. Это действительно важно, поскольку позволяет узнать больше о концепции компании, погрузиться в особую атмосферу заботы и уюта и стать частью мира Амвэй. Для этого компания развивает сеть независимых консультантов – активных, хорошо разбирающихся в продукции людей, любящих свое дело и пропагандирующих продукцию и ценности компании.

Сетевой маркетинг Амвэй

Человек задуман так, что все новое и непривычное он обходит стороной. Так и в случае с сетевым маркетингом, или МЛМ (от английского multilevel marketing, MLM). Бизнес-модель многоуровневого маркетинга, придуманная в середине прошлого века американским предпринимателем, подразумевала прямые продажи товара. Покупателю предлагалось выбрать товар непривычным образом: не с прилавка магазина, а из каталога. Основатель модели понимал, насколько эффективнее предложить клиенту протестировать товар, рассказать о его полезных свойствах и о том, как он был произведен. При этом покупатель получал ответы на любые вопросы относительно компании и ее продукции. Более того, ему больше не нужно было тратить время на походы по магазинам и поиски нужного товара. Разумеется, все эти преимущества МЛМ не имеют никакого отношения к вербовке и каким-либо принудительным действиям, связанным с деятельностью сектантов. В США сетевой маркетинг быстро стал привычной частью жизни. В России он появился десятилетиями позже, и потребовались годы, прежде чем независимые консультанты с каталогами продукции перестали вызывать негативные ассоциации с пирамидой-сектой. Со временем потребители в России оценили западный подход и нашли его действительно удобным.

Мой Центр Амвэй и интернет-магазин

Амвэй постоянно развивается, ставя своей целью приблизиться к покупателям и сделать взаимодействие с ними максимально комфортным. Теперь приобрести продукцию Амвэй стало возможным не только у независимых консультантов, но и более привычными для всех способами: в торговых центрах и в официальном интернет-магазине, который запустился совсем недавно, предоставив клиентам компании возможность приобретать продукцию напрямую с сайта и с доставкой до двери дома.

Собственные торговые центры Амвэй имеют необычный формат: торговый зал разбит на островки, стилизованные под конкретные бренды. Также в распоряжении посетителей студии для проведения мастер-классов, зоны для работы, проведения консультаций и переговорные комнаты.

Организация бизнеса Амвэй

Сегодня каждый может начать бизнес практически с нуля, став независимым предпринимателем Амвэй (НПА). Решение построить собственный бизнес с Амвэй – личное дело каждого; на нашем сайте вы можете получить всю информацию, необходимую для старта, а также ознакомиться с документацией. В самом начале необходимо получить статус ООО или ИП в налоговой, подписать договор с компанией и оплатить первый взнос. Уплаченная сумма полностью будет возвращена вам с первым заказом. Предприниматели Амвэй проходят обучение тому, как эффективнее вести частный бизнес. Именно от полученных на семинарах знаний, деловой сметки и степени погружения в процесс будут зависеть ваши успехи. Конечно, каждому хотелось бы осуществления американской мечты, и это вполне возможно при проявлении усердия и трудолюбия. Коммерческий интерес выражается в самых разных видах вознаграждений за высокую результативность: гонорары в размере до 21% от товарооборота, персональные скидки, повышение уровня НПА с сопутствующими глобальными возможностями – регулярными поездками за рубеж и дополнительными бонусами.